1、医药营销的第一步在于理解市场，市场营销的概念！市场是买者和卖者进行商品交换的场所也是对某种和某类产品现实和潜在的总和！作为营销人员，我们要负责识别、预测和满足客户的需要，与此同时，我们要使公司有利可图，这是我们最基本的职能!而市场营销是个人和群体通过与他人交换产品和价值来满足自身需要的过程
2、第二要掌握药品市场和药品的内涵！作为医药方面的营销人员，我们要懂得药品方面的知识，能有目的，巧妙的运用所学的知识向卖方解释，能使卖方理解和明白，还要对让他们接受你的观点，从而达到你的目的
3、第三了解市场营销观念的走向，通过创新的、科学的、符合大众的观念进行营销，要有创新的广告，让别人耳目一新，印象深刻，再通过可介绍你们公司的药厂规模大小，还有生产，质量方面的问题，从而让他们对你的公司有一定的了解，从而达到销售的目的！