虽然中小学教育行业市场潜力巨大，但依然面临着各种各样的营销难题。诸如高端产品如何精准触达用户？行业头部客户如何在短暂招生周期内快速起量？三四线城市本土如何抵抗大机构的下沉等问题，无不困扰着当下每一个教育机构。尤其是在广告投放上，如何花更少的成本获得更好的投放效果，也是业内普遍存在的痛点，接下来，我们就从投放时经常用到的几个重要投放工具及产品功能着手，聊聊中小学教育机构如何做好今日头条广告投放。
工具/原料
智能转化出价工具
分层表单
有效咨询
多目标转化组件
大客户挖包服务
工具/功能
1、智能转化出价工具智能转化出价工具，能够整体提升广告投放效果。智能转化出价工具能够支持多目标转化，应用下载上，支持下载完成、激活、注册、付费等转化目标。落地页上，支持表单提交、电话拨打、抽奖、在线咨询、地图搜索等转化目标。因此，在今日头条广告投放过程中，可以好好利用智能转化出价工具，来更好的完成推广目标。
2、分层表单分层表单是表单的一种，即用户填写第一层表单后，广告主可以设置弹出第二层表单，让用户填写更多信息，从而筛选出高意向用户，提高成单率。建议广告主在进行今日头条广告投放时，可以采取第一层留联系方式，第二层提交详细信息的方式，也可以采取第一层正常填写，第二层预约销售回访时间的方式。这种表单双层验证的方式，可以大大提升推广的有效性。
3、有效咨询在教育行业中，“在线咨询”最容易产生转化行为，相同的创意和落地页，在线咨询的有效线索成本仅为表单提交的60%。有效咨询则是指用户点击落地页中的“咨询”按钮，进入聊天对话框后，用户主动发起聊天（或顾客消息条数大于等于1），此时记一次转化。为了过滤误点击、不感兴趣的用户，建议在进行今日头条广告投放时，将“表单提交”改为“有效咨询”，使线索成本大幅下降。
4、多目标转化组件多目标转化组件的形式，可在同一个落地页中包含若干计入转化的组件，因此可以提升跑量效果，丰富转化形式。通过多转化组件，可以找出该计划最适合的转化目标，有效降低转化成本，并提升转化率，提升广告主整体的ROI。因此，建议在广告投放过程中，可以尝试利用多目标转化组件提升效果。
5、大客户挖包服务目前，中小学教育行业的广告主，可以通过已上线的K12高转化人群包、高端手机（IOS+华为）人群包，以及高端小区人群包，实现目标人群的投放。并且现在针对大客户可以提供个性化挖包服务，进一步提升投放效果。
