1、直销事业的两大资源：人际资源和时间资源学会开发人际资源，拓展名单即拓展财务。
2、列名单的三个原则：①、不作判官——不要判断别人做还是不做，把认识的人都写下来，写在名单上，先推荐优秀的人，节省时间，优秀的人理解力会比较好。一定要向他展示清楚直销——讲计划!向上推荐，启动新人贵在神速。②、越多越好——不要死盯住某一个人，尽快列200人左右的名单。白纸、黑字手写不要打印。③、要终身列名单---不断地增加保持足够的数量，随身带，不要丢掉，并保持联络，48小时通电话，不同的名单要分别记录(如按区域)。一式两份，切勿丢失!
3、列名单的方式①、分类法：亲友、邻居、校友、同事、同志、朋友②、按职业分类(以及认识的原因，列出名单)幼儿园的旅行社看病的医生各种亲戚生意往来的朋友棋友孩子的老师结识陌生人：人际的最大来源——陌生认识的，养成结交朋友的习惯;主动点头、打招呼!常光顾一个地方会认识很多人。
4、人际关系的三个过程：①、彼此喜欢(靠亲和力) 建立关系(靠关心别人) 相互信任(靠帮助别人)。②、三多三不：多表扬、多赞美、多鼓励不抱怨、不批评、不责备③、用热情感染你身边的人
5、怎样使用名单分析A > 你 影响：影响越大，分数越高。B ≈ 你 需求：对这个生意的需求表现在行动上。C < 你 学力：学习的动力，悟性，对新生事物接受的能力。D打不出分的(顾客型的)。