1、陌生拜访前的准备：个人形象：得体并符合你销售产品的气质，如果你销售的是金融产品，西服是必须的；如果你销售的是休闲类的产品，着装就需要休闲一点。反复练习到一气呵成讲完的开场白很重要：您好！我是XX公司的，主要做的是物美价廉的XX产品（或者服务），您看，我现在穿的（用的）就是我们公司的产品，才XX钱，相当划算的。要不，您看看我们的资料？也不会耽误您太久时间。销售资料：产品的样品、产品的资料和公司的资料；有关产品和公司的信息必须准确，经得起推敲；产品的卖点必须烂熟于胸。销售员个人的联系方式。
2、陌生拜访客户的选择：1.客户活动区域的选择：先找客户集中出现的区域，提高销售效率，如果还有精力，再扩展到其他区域。2.陌生拜访时间的选择：最好选择客户有空的时间进行陌生拜访，否则，一句：”对不起，我在忙。“就能把你打发了；但是，如果赶上了，比如你进门的时候刚好客户在忙，也不能仓皇而逃，就只能硬上，让客户听完你的开场白，尽量留下联系方式，以便下回再拜访。3.尽量精准选择客户，提高成功率。
3、陌生拜访细节的掌握：1.时刻观察客户的状态：是否高兴？是否头脑清晰？能否听进你的话？是否已经对你感到厌烦？通过细致的观察决定接下来如何动作。2.不卑不亢：没有卖点的产品我是不会卖的，所以，我与客户在人格上是平等的，我推销产品给客户，是希望帮到客户，同时，我也能赚钱。错过我，也是客户自己的损失。我的任务，是尽量让客户了解产品，而买不买，是客户自己的选择。3.对于已经厌烦了的客户，马上停止销售，说：“打扰了，抱歉！”，尽快离开，因为下回你还有机会。千万不要让研发升级，否则，下回的机会都没了。4.如果客户说，我用的是其他品牌（公司）的产品，你可以问：“那个产品怎么样啊？”随后，把自己产品的优势说出来，当然，你说出的信息必须准确，经得起推敲。