1、一、问题重要性在市场经济中，任何一个行业的存在，都是为了解决特定群体的问题。但客户通常有各种各样的问题，这些问题在他们心目中的优先级也不尽相同。而客户的资源都是有限的，自然希望能够把钱花在刀刃上。通常只有对于客户心目中的关键问题，才会将“一流的质量和效果”放在“性价比”更高的位置。那么如何判断客户对问题的重视程度呢？最简单而且靠谱的方法，就是看看客户愿意为问题付出多大的代价：愿意花多少钱、愿意花多少时间、愿意承担什么风险、愿意给出多少资源。所以在选择行业的时候要注意，优先考虑人们“愿意为高效果付高报酬”的市场。
2、二、决策复杂性前面我们讨论了客户问题的重要性，但即使是重要的问题，也并不代表客户一定会非常需要销售人员。这里就牵涉到第二个标准：客户是否能够在没有外界专业人士的帮助下，独立做出高质量的购买决策。而客户是否能够独立做出高质量购买决策，取决于购买决策的复杂性。这里面可以分为四种情况：我们可以把客户购买决策，分为4个类型：问题简单-解决方案简单、问题复杂-解决方案简单、问题简单-解决方案复杂、问题复杂-解决方案复杂其中，解决方案越复杂，用户对于销售的需要程度就越大，因为问题很难搞定。
3、三、市场成长性这个概念很容易理解，简单点来说就是“前景”，雷军讲过一句话“在风口上，猪都会飞”。清晰明了的表明了一个市场的前景在某些程度上也许要比你能能力更重要！在一个快速成长的市场中，无论是产品还是人才，往往需求都容易大于供应。于是你可以更容易的切入这个行业，企业可以更容易的获得客户。反过来，如果行业已经发展到非常成熟甚至下滑阶段，市场容量下降，客户也已经门门清了，这时候拼的往往就是成本控制，你进去也往往是陷入价格战的泥潭。
4、四、生产力先进性所谓先进生产力，就是用同样的资源产生更高的产出，如果从人力资源的维度解释，就是员工人均创造的利润。有的公司招聘大量的销售人员，却很少给一线人员在市场与销售方面有力支持（例如提供精准的销售线索、提供销售工具、辅导与培训），就让销售冲上前线拼刺刀，成交率低也就是自然的结果，往往这个时候很多公司通用的一个理由“销售不努力”来作为总结。而黑马营销的其实训练营，正是通过测评筛选有潜质的销售苗子，进行集训并传授职业化素养及销售专业技能，并免费输送给有需求的企业，简单来说就是通过提高个人的生产力，进而提高整个公司的业绩。
5、对于刚毕业大大学生来说，在选择工作的时候，往往是站在一楼，只有一楼的眼界，然后就做出了决定。无论看上去多么的努力，只有一楼的水平。如果要做出高质量的选择，首先要提高的是自己的见识。