1、 树立自我身份，至高不至最在和商户谈合作之前，首先要给自己一个恰如其分地身份及包装：职位名称要让商户知晓重量轻重，不要定位太高，要给自己后期迂回留下一条回去商量的退路；名片、妆容都要恰如其分。
2、 介绍公司，官方也要接地气在给商户介绍组委会时，很多商界人并不知其分量，所以需要官方叙述一下，以表明我们的专业性，增加可信度，之后再接地气的介绍自己，平易近人，不失高度。
3、 知己知彼，百战不殆了解商户的客户群体，推广渠道，了解商户需求，对其竞争商户要有些许了解。A、 针对商户需求，斩钉截铁的告知商户，我们有巨流资源，我有能力，我柬缰缣挞公司有能力帮您增加客流量、曝光率、可信度等，帮您提升营业额，吸引到顾客后，告知我们公司坚实的后盾支持，让其相信我们说的话是有理有据的，也进一步让其对公司进一步了解。B、 紧接着告诉商户，我们是如何帮他们实现承诺的目标的，也就是和商户一起将活动策划方案，简而精的规划一遍，给商户一种亲身参与的快感，让商户情绪高涨，刺激合作激情。当然，部分商户会脑袋一热，被眼前的理想大饼“馋昏”头脑，很容易达成合作，但更多的商家会相当镇定，这时，不要等他主动提出最坏的活动执行后果，要比他快一步告诉他“B计划”，打消他的顾虑，要亲口告诉他，您能想到的最坏后果，我们都想过，也都有相应的应对方案，我只知道其中小部分应对措施，但我们有更专业的团队，我们这么大的公司，而且服务于政府，细节的问题您根本不用担心。C、 如果有签约合作客户，可举例说明，激发商家的从众心理，如果没拿到合作证明，自己心里一定要有若干已合作但不知名的企业合作案例，而且要刻画虚拟案例的若干细节对话。案例讲完之后，再给商户温习我们所能帮他带来的好处。D、 报价环节，其实在我们初次跟商户谈话的时候，有些心直口快的或者一些沉不住气的或者比较忙付出与回报特别敏感的商户会问合作价格。在没有让商户认识到我们能给他带来巨大帮助的时候，坚决不报价，要合理避价，因为在不知我们能给他带来利益的时候，商户只有一种想法，你们和别人一样，过来拉赞助的，此时哪怕报一分钱，他都觉得不合理。E、 价格贵与不贵，扩与不扩。保守的情况下，如此大的客流量，如此广而正规的宣传渠道等，哪怕成交率再低，您都是有利可图的，况且不购买产品的客户，将来都是您的潜在客户。（具体针对何种商户，对应其产品正能量规划）一般合作一个展位比较痛快的，再扩单也理所应当。
4、 不卑不亢，帮人帮己跟商户不管是电咨还是面咨，语速中等，表达流畅，眼神要坚定，切忌游离不定。要从心里意识到我们所做的事给他带来的好处绝对是他投入的N倍。心有所想，事有所成，只要诚心助人，事成八九。
5、 广告招商合作，有着独到的特点广告投放效益具有不确定性，可以给商户对比传单发放、杂志推广的阅览量；电视、电台投放时间、成本与收益对比等等，不给商家许诺定量的收益。如果商家追问，就举知名商家在电视广告推广，并无人承诺收益的案例。