1、把要合作的内容拟定好。合作的项目有哪些，时间有多长，合作的方法是什么等等，这些重要的内容都要拟定好。
2、把有关的资料准备好。为了使双方合作更清醒、更具体。所以，在洽谈之前，就一定要把准备资料做好。
3、与有合作意向的单位取得联系。有些单位有意向与你合作。那么，你就要认真考虑好，然后，再主动与他们取得联系。
4、选定一个时间进行洽谈。你在什么时候有时间，对方在什么时候有时间。你一定要估计准，并选好。然后，双方都要同意。
5、确定好洽谈的地点。选择洽谈地点，双方也要都能接受。地点不能太偏，要比较容易找到。但是，也要注意保密性。
6、在洽谈的过程中尽量求同存异。双方在洽谈的时候，要把权利、义务、责任规定好，并且要双方都能接受。
