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亚马逊怎样快速提高新店铺销量

时间:2024-10-26 18:37:03

在亚马逊,是以产品为中心的,只有推产品的概念,没有推店铺的概念。而新店铺的销量,说到底还是一个个的新产品的销量堆起来的。所以说到亚马逊怎样快速提高新店铺销量?其实就要怎么把产品推起来了,今天也来讲一下我自己在这一方面的经验。有几个问题是要弄清楚的。一个是新品的推广周期,一般我会给自己定三个月。第一个月主要在完善listing,把流量做起来;第二个月推动转化率,增长好评率,第三个月在稳定单量,保证每天的自然出单量,开始有利润。基础的点讲清楚,接下来就是分解不同推广时间段的做法了。

一、第一个月目标:涨流量,完善listing

1、涨流量是为了让亚马逊快速识别listing,从而占到一些关键词的坑位,才能有后续的发展。完善listing大部分工作在增加买家对于listing的评价和印象,小部分在更改,除非万不得已,最好不要动listing的描述。亚马逊对于新品有一定的流量扶持,但如果品类大词竞争激烈的话,那根本是杯水车薪。所以一定要自己找一些方法提升流量,让关键词占有一些坑位。我一般是以广告+站外+刷单的方式进行。1、开启自动广告广告的预算不会很高,并且开的是自动,主要是检验一下亚马逊对于我的listing的认知,几乎每天都会看亚马逊广告报告,看流量大的关键词和研究出单ASIN的情况。本来也只是为了看看这个listing亚马逊是怎么看的。如果看到跟产品本身实在差太远会考虑是否改描述内容,但一般只要你调研一下竞品那么基本上不会出现这种情况。

2、上Deal站站外一般找Deal站出一波,比如像VIPON、slickdeals等等,最好选择能够分享的折扣码,每天不用设置太多个,但时间周期可以长一点。让亚马逊认为产品还是很有潜力的,会推送更多的流量和关键词入口,一般都设置5折,觉得特别有潜力会低到3折,主要是争取每天有个几单不至于有流量没转化。根据我自己的观察,新品的话,站外亚马逊会比较欢迎,个人经验。

3、刷单接下来就是刷单,一开始都刷免评单。根据流量的情况来定。这个主要是配合流量的增长,光有流量没转化listing的权重不增反降。也不需要很多,一般你一天有个几单就够了,主要还是看流量。

4、做测评测评可以开始找着,但还是一周之后再上,如果有出单就开始索评,我对自己的产品挺有信心的,会参加早期评论人的计划,所以我测评会等第一个早期评论上了之后再上。有出单自己也会索评。

5、上Q&A但Q&A可以试试上,开始就找朋友帮忙写问题,一般都会找一些排名靠前的listing里面的评论内容,有时候他们会自己给,就是补充些内容。一个月完成大概30个Q&A。争取自然来评突破10个,留评率达到3%左右,星级的底线是4.5,最好不要有差评啦。

二、第二个月目标:推动转化率,增长好评率

1、有了第一个月的一些基础,第二个月更加注重转化率。不是说第一个月就不管转化只要流量,而是第一个月的转化,不管是广告或者站外的出单,只是为了让流量看起来自然,不足的部分用刷单补上。而第二个月在流量充足的情况下,要多增加单量,提升转化率。1、上review这个时候review要继续上,让单量开始在listing上有所呈现,吸引更多的下单,但节奏还是要把握一下,现在删评太严重了。

2、选核心关键词刷单刷单开始选择一些核心关键词下单,把关键词的转化给刷上来,但不能太频繁,容易被盯上。

3、筛选关键词开手动广告广告也会加大一些预算,开始筛选关键词开手动。可以选择一些之前手动广告上转化还不错的词,如果自然搜索实在靠后,那么就用手动广告补上。慢慢再把一些词否掉。

4、选择精准的站外折扣平台作为补充站外折扣作为补充,这个时候精准比较重要,我更倾向于用一次性的长码,希望能够领一个出一单,这样控制流量和转化,即使没出单码也不能分享。同时盯紧转化率,如果不大行就换一个方式,这个时候转化率比较重要。有了刷单和站外配合,看起来非广告的转化还不错,是能够进一步增加关键词的权重的。自然转化率会慢慢上来的。我的目标是比平均转化率高3%,做不到头部起码也得靠前一点。慢慢减少对于刷单和测评的依赖,开始把重点放在广告,数据的监控和索评上。

三、第三个月目标:稳定单量,保证每天的自然出单量

1、基本上只要关键词慢慢能占据坑位,刷单和测评就能减少了,把更多精力放在索评上吧。1、监控产品数据这个时候除了每3天看一下广告的数据,做一些否词和把一些有潜力的词单拎出来加点预算,我就是每天监控一下自己的产品,看看排名有没有下降,单量是不是每天有变化的规律,访问量和转化率怎么样。这个数据很多卖家都会忽略,但我坚持每天都看销售报告。

2、查漏补缺接下来就是缺什么补什么,有什么问题就解决,基本上你能看到工作的成果。但很多东西真的是从骨子里就注定的,有些产品就是推不起来,可能过时了,可能没摸到人老外的命脉,那推不起来或者推起来成本太高,那么没办法,推不起来弃了或者能盈亏平衡,偶尔赚点小钱那就慢慢补货,也不重点推,关注不要有太多差评就好。也有一些一开始就几个差评的,那我一般站外直接清仓就不卖了,听起来好像很浪费,但没办法,这种listing推起来代价太高,估计我也做不到。

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