1、首先要了解自己销售的产品性能。如果我们不了解自己产品，在向客户推荐介绍糊里糊涂，结果费了很大精力发现，并不是自己的目标客户，做无用功。
2、了解客户的基本信息情况。我们可以通过网站等途径查询客户公司的规模等详细信息，通过分析，明白这次买卖的决策人是谁，增加客户签单率。
3、了解客户对我们的产品是否真正有需求。很多情况下，不明确客户是否需要我们产品，随意向客户推荐，这样客户往往是拒绝购买的。
4、了解客户是否能力购买我们的产品。因为每个产品成本不同，客户想购买我们产品，预算提前知道，否则低于成本的价格无法达成合作的目的。
5、了解客户是否有意愿合作。在和客户的沟通交流是否意愿合作，这是筛选精准客户的很重要的因素之一。如果客户没有意愿，后期再多的努力也是徒劳地。
6、通过同行筛选和推荐。每个行业有每个行业的特性，有相关人噻趟墙脉脉，我们可以通过同行或者老客户那获取活筛选精准客户信息，这类客户合作可能性往往都非常高。
7、通过了解周边行业行业。周边行业就是销售产品相关联的行业，我们可以通过相关联行业了解、筛选客户，获得精准客户。
