1、 原则一：鼓励。 你要学会鼓励你的团队，不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。你要给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。很多人觉得分享多了，没有什么可以分享了。之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西，别说你烦，别人听起来也感觉索然无味了。所以你要学会多看，多听，甚至多学习，起码要学习有一种能力，就是“把书读薄”的能力。
2、 原则二：意见领袖。 你会明白一个事情，你管理团队的时候可能会遇到团队积极性不高，粉丝不自觉。所以你需要在你的团队里找到一个积极向上，充满正能量的人，让他来带动大家，说简单一点就是要活跃气氛。举例来说：每天工作靠自觉?开玩笑!哪有那么多自觉的人啊?大家想想，咱们上学的时候寒假作业是什么时间写的?人同此心!何况你要让你的下级代理帮你无条件的工作。
3、 原则三：任务。 要给团队固定每天的工作量下限(比如每天加粉的人数或者与客户互动聊天的问题)，从工作数量上让他感觉到有任务有“鸭梨”!
4、 原则四：讨论。 每三天至少讨论一次关于销售方法与技巧的问题，尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问，然后去一一进行解答。
5、 原则五：考核。 你要设置一个考核的指标，这样才能更好的促进销售。
6、 原则六：压力。 假如今天是月底，薪资模拟。结算周期?昆德拉说过：生命不是话剧，可以彩排一次再正式登台。他们的悲剧一经上演，就挥霍完他们的一生了。我们干销售的不要这么惨，悲剧可以变成喜剧，上半个月不行，下半个月还能重来。 每个月到了月中15号，把员工召集起来开个会——假如今天是月底：我们用前15天的业绩乘以2模拟出全月业绩，然后模拟出各位员工的当月工资奖金，肯定是有人欢喜有人愁。
7、 原则七：技巧总结。 你要学会分析问题，提出问题，然后再解决问题，才能更好的管理团队或者让团队进步。
8、 原则八：明确团队与个人目标。 必须能够从战略性角度出发、准确地把握经营活动的方向，建立适应于各个不同业务小组的方案与规则。一做企业，带领团队，个人目标的树立都很重要，销售团队也是一样，没有目标的销售团队最终走向何方，自己也不知道，作为一个销售管理者，一定要给你团队一个目标，给团队每一个伙伴一个目标.人有了目标才有斗志。销售团队的目标主要包括几个方面：销售团队业绩目标，销售团队每个伙伴的目标，销售团队人员数量目标;开发服务客户目标;销售团队的支出预算目标;销售团队人员培养目标;这些是作为一个合格销售管理者，最基本的管理指标了。
