1、对客户属性进行完善（以B端客户为例：姓名，联系方式，职位，需求是否满足，是否是关键人，需求是否着急等，主动咨询还是被挖掘）
2、一般来说按照，需求是否满足，需求是否着急，主动咨询还是被挖掘这三个因素，可以把客户分为以下几个等级。
3、主动咨询+需求急+需求能满足2.主动咨询+需求急+需求基本满足3.被动咨询+需求急+需求能满足4.主动咨询+需求比较急+需求能满足
4、一般来说，按照以上指标来判断，可以将重点客户把握住的，业绩也没啥问题的
1、对客户属性进行完善（以B端客户为例：姓名，联系方式，职位，需求是否满足，是否是关键人，需求是否着急等，主动咨询还是被挖掘）
2、一般来说按照，需求是否满足，需求是否着急，主动咨询还是被挖掘这三个因素，可以把客户分为以下几个等级。
3、主动咨询+需求急+需求能满足2.主动咨询+需求急+需求基本满足3.被动咨询+需求急+需求能满足4.主动咨询+需求比较急+需求能满足
4、一般来说，按照以上指标来判断，可以将重点客户把握住的，业绩也没啥问题的