1、拥有基本资质是基础，公司规模达到供应商要求。作为行业内应该有的资质必须有，证件齐全，并且都按时年审、资质在有效期内。另外一个，就是供应商会对公司的规模有硬性要求的，如应具备的职能部门，技术部门，应具备的人员等等都必须达标。这些都是取得信任的基础。
2、展示团队实力和过往业绩。有实力的团队往往能获得供应商的好感，介绍和展示团队中的精英人员及团队近三年的销售业绩，以优秀的数据去说服供应商，不能只是主观的认为自己实力强大。
3、展示自己在同行中的优势。这就要对自己的竞争对手有深刻的了解，并且这个优势必须是实际存在的，例如技术方面、现金流方面、营销手段、市场扩展、在当地的影响力、口碑等方面的优势，这些都是供应商非常重视的。
4、和供应商有共同的目标和理念。作为知名品牌的供应商，追求的不仅仅是销量，还有品牌建设、售后服务、终端的技术支持等方面的管理。因此，这就要求合作方除了有能力做销量，在其他方面也有一致的目的，尤其是品牌建设方面，能为维护品牌做出相关支持。
5、根据当地具体情况，向供应商展示具有区域特色的营销方案。这就要求要做好市场调查，熟悉当常挢傣捅地市场特点。这里就以产品线为例，每个城市，产品线布局都不尽相同。例如某连锁西餐快餐品牌，在各地都会有汉堡、鸡翅、蛋挞、可乐、奶茶、咖啡等一样的产品，唯独在广东省，饮料当中有供应凉茶，这是根据当地人饮食习惯决定的，而这个产品要是放在北方是没有销量的，而且这个具有中国特色的产品出现在了西餐品牌当中。因此，展示可运行的区域特色的营销方案更容易突出自身能力。
6、拥有良好的信用。这里考察的是供应商与你公司之间、你公司和客户之间、你公司和员工之间的履约能力、近几年销售额增长能力、贷款情况等等。应该说近5年内没有重大违约事件、无信用官司、无影响形象投诉等事件发生，都是拥有良好信用的。因此，维护自己优良的信用记录非常重要。
