1、接到拉赞助的需求以后，应该通过活动策划书和交流及时了解活动的内容、时间、参与人群、举办地点、宣传规划、活动所需物资等内容，根据活动的需要确定拉赞助的目标。
2、分析并筛选和活动内容或者参与人群相契合的商家，预估商家的需求，做到知己知彼。
3、根据以上的分析，做出具有针对性的赞助策划书
4、事先排练，预估和商家的对话，如何提起商家的兴趣、如何分析活动和商家的契合点、我们的宣传优势在哪里等等问题，都可以事先设计对话，为和商家交流和谈判做准备。
5、选定商家类型之后，可以在网上查找相关商家，确定出去拜访的线路和交通工具
6、装束得当