1、突出产品与服务优势对于客户来说，既然需要自己的公司，无非就是看中公司的产品和服务，因此，一定要突出产品和服务的优势，这样才能够让客户看到自己企业的价值。
2、充分挖掘客户需求不管在任何时候，客户需求都是应该放在第一位，一定要充分的了解和挖掘客户需求，这样才能够带动客户的情绪，从而打动客户。
3、了解客户对产品的期望值不同的客户对于产品的期望值也是不同的，侧重点也会有所区别，因此，一定要了解客户对于产品的期望值，这样方案的内容才能够更加满足客户。
4、具体解决方案的概述针对目前的市场现状，作为企业应该有针对地提出具体的解决方案，这样让客户能够切实地感受到这个方案的价值体现。
5、产品服务价格体现一个项目或者方案的落地实施，都是需要建立在一定的资金基础上，因此，必须要列出产品的投资清单，这样才能够让客户做到心中有数。
6、对于很多大众客户来说，其实主要看中的就是产品与态度，如果从方案中并不能看到这些，必然会影响整个企业的发展，也必然会导致整个方案得不到应用，因此，必须要从实际客户角度出发，撰写方案才是王道。
