1、首先要将目标客户进行简单沟通，然后分类，近期有需求，远期有需求，还是只是来看看？大部分客户可能不会告诉你真实的意图，可能会让你容易误解为他们没需求，这个时候需要你去挖掘你的产品能给他们带来什么实际利益或解决什么问题同时了解他们内在的需求，能电话优先电话了解。（解决问题才是转化客户的核心）这个阶段你可以完成一个大概的客户分类了。
2、其次：你要将哪些近期可能有需求，远期有需求的客户重点研究下，要站在对方角度去看你自己的产品能给他带来什么，再进一步沟通，不要贸然上去说自己产品如何如何好。（远期需求的客户可能只是对你不信任所以编了个谎言说暂时不需要）说简单点你要学会分析和摸清楚人家的核心痛点在哪里，考虑人家的需求而不是自己要什么。将欲取之,必先予之。
3、最后知道人家的顾虑或想解决的问题在幡郴镭钒哪里之后，再跟他讲解或者分享你产品的一些功能效果，人家才可能会心动，形成转发，这个过程中客户如果问的越多说明越是想买，转化几率越大。销售的核心问题并不在于销售，而在于你这个人是否能被客户信任，你的产品能否解决人家的问题。不要听那些什么把梳子卖给和尚的案例，那都是幸存者偏差不切实际的。还有个简单粗暴的方法就是扫量，什么也不管就是疯狂的找客户，联系，开发转化。我刚做销售时都是靠量堆出来的，对于新手来说简单也高效。