二手房谈判我们应该从买方和卖方的角度来分析谈判技巧，毕竟双方的目的是相反的，一方是想要卖价高点，另一方则是想要便宜。今天，一起聊聊二手房谈判技巧。
卖方谈判技巧
1、价格制定。根据当前的市场行情，同区域的房价价格进行合理定价。可以适当的提高点，这样可以方便与买方谈判过程中获得降价的空间，从而获得买方的认可，达成合作。
2、真诚态度。作为卖方，摆出真诚的态度，这样可以获得对方的警惕心，也会适当的为我们考虑，不会过多的刁难故意压价等。用热情真诚的态度来打动买方。
3、对房子全面了解。这样就可以向买方介绍我们房子的优点，同区域，同面积有哪些优势，加上一些生动形象的描述，把房子的优势都介绍给醑穿哩侬对方，同时也要适当的说一些不好的地方，这样可以让对方感到我们的真诚和诚实，提升信任度。
4、沟通技巧。在与买家沟通的过程中应该保持热情的态度，遇到那种故意压价或者难缠的客户，应该用专业，详细，实际的沟通内容来获得对方的信赖，相处对方的疑心。
买方谈判技巧
1、了解该区域的房价基本水平，然后通过一些方式来了解居住环境，卖方者的价格最低限度。只有了解卖方的一些相关情况，才能很好的达到我们低价购房的愿望。
2、在与卖方沟通谈判的过程中，可以以房子的不好地方作为谈判筹码，以此作为砍价的借口理由。不要过度的听取卖方的介绍，毕竟他们不会把不好的地方说出来。需要自己去分辨。
3、谈判中对房子挺满意的，也不要表现出来，保持冷静，做出一种买不买都无所谓的样子，让卖方感到一种紧迫感。这样也容易实现让卖方做出让价的目的。
