在市场实际操作中，经常可以发现有些市场起伏不定，一旦市场环境、业务人员、客户发生变化就出现整体业绩大幅波动的情况，给公司经营活动带来很大的隐患。对区域市场来说，爆发式的增长往往可遇不可求，可持续性稳健发展才是王道。如何实现区域市场可持续性发展，是摆在每个经理人面前的一个重要问题。
一、 有战斗力的团队是可持续性发展的基础
1、目前我们大多数市场销售关键还是靠人，再好的市场策略也是需要人去执行，去贯彻落实，因而一个有战斗力的团队是成功的前提。区域销售团队中，除了区域经理核心外，还应该有各层级主管经理、业务员、促销员，完整的团队还可以有策划、人力资源等职能岗位。市场的发展和市场销售团队是息息相关的，市场发展的快慢和质量和团队的战斗力是成正比的。 有战斗力的团队必须要有充足的人员储备梯队。在团队里，每一个岗位都很重要，而每一个人都不是不可或缺的。经理下面应该有若干个得力主管，主管下面应该有若干个得力业务主办、业务员等，一个岗位发生变化，随时都可以选拔出替代人选。这样才是“铁打的营盘流水的兵”，手中有粮心中才能不慌，不至于发生骨干人员变化导致措手不及，业务流失。因而区域经理应该随时随地做好这方面准备，有人才储备梯队的队伍才是铁打的队伍，有战斗力的队伍。 有战斗力的团队必须要有良好的团队氛围。团队内部必须要有良好的沟通氛围，双向沟通的信息交换机制。电话、邮件等沟通工具保障沟通无障碍，经常的面谈也是必须的，出现问题能及时得到处理。其次，团队内部人际关系应该简单和谐，富有朝气。根据实际情况可以通过开展节日(生日)问候、家访、丰富多彩的集体活动等，增强团队凝聚力和向心力，大家心往一处想，劲往一处使。 有战斗力的团队必须要有严格规范的激励考核机制。没有规矩不成方圆，再好的队伍如果没有好的考核制度、考评方法也不利于战斗力的提升，甚至会失去方向感。如果我们希望扩大规模，做大做强就要强化销售收入的考核机制;如果我们希望为公司创造更多利润，就应该强化毛利导向的考核机制;如果我们希望多建立渠道客户，多开演示会、推广会、订货会，就应该建立配套的专项考核机制。总而言之，考核机制的导向作用是要突出，具体考核指标方法是要明确易懂的，这样大家方向感就强，战斗力就强。
二、 四多策略是可持续性发展的有力保障
1、何谓“四多”?简而言之就是“多产品、多规格、多价位、多渠道”。一般来说，每个公司销售的产品肯定有很多个规格、很多个品种，在市场实际操作中，很多区域经理习惯于挑选市场接受度高或销售人员、经销商感觉好的产品作为主打来销售，这本身没有错。但如果我们不注意在市场发展的过程中加大新产品的销售，不开发多种渠道客户相互补充，不利用多种价位产品抢占消费者，那就很容易形成少数产品、少数客户量大的头重脚轻的格局，一旦市场环境或者客户发生较大的变化，严重的顷刻间市场就会坍塌。 实践证明，“四多”策略是区域市场持续性发展的有力保障。在产品选择上，我们品种丰富，搭配合理;在产品规格上，品类齐全，可选择性多;在价格上，各种价格体系并存，满足各类消费者的需求;在渠道上，我们有多种相互补充依存的销售渠道、销售客户，鸡蛋不放在一个篮子里面，这样市场抗风险能力就会增强很多，也有利于相互制衡，和谐发展。有些时候东方不亮西方亮，甚至还会有很多意外惊喜。
三、 合理的计划和发展节奏是润滑剂
1、在市场发展中，必须要有科学的计划和规划，不能想到哪里做到哪里，具体到年度计划、月度计划都应该认真对待。计划要根据市场实际情况来制定，这实际上是考验区域市场负责人的市场敏感度和认识度。在做计划的过程中，既要充分征求经销商、一线市场人员的意见，更要有自己的观点和认识，切忌偏听偏信和主观臆断。 其次市场发展节奏很重要。市场的健康稳健发展是非常重要的，大起大落式的发展不仅风险大，而且把握难。经常会看到某些市场某几个月突飞猛进，态势喜人，但马上又一泻千里，重归平静，这些其实和市场负责人的把控有很大关系。实际上，有些时候适当调控下，协调下市场发展会更和谐。譬如，某个月某些客户进货量大、回款大，就可以对市场的另外一些渠道客户进行调整下，适当压缩一下应收账款、优化少数不合理的经销商，会使我们的销售结构更加趋于合理，一味猛冲猛打、只求速度不求质量的蛮干式做法是不可取的，有些时候适当踩踩油门更有利于我们行进得稳一些，长远一些。