1、第一招：二选一的技巧。当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，顾东戳缨蜇客同时看好两种食品或者是两个套餐，这时导购就可以对顾客说：“请问您是要一号套餐还是二号套餐呢?”或是说：“请问您打算买几杯呢?”此种“二选其一”的问话技巧，其实就是要豆浆店导购帮顾客拿主意，让他下决心购买。
2、第二招：解决实际问题。许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付钱，喜欢多挑几样。这时，豆浆店聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈付款的事，最好连“买”这个字都不要提，转而热情地帮对方挑选，一旦上述问题解决，生意也就落实了。
3、第三招：吊顾客胃口。越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。豆浆店导购可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如，促销元对迟迟不肯决定的顾客说：“现在是优惠价时段，请把握良机，过了这个时段就没有折扣了。”
