我曾经在广西做过某稍僚敉视个自行车的省级总代理,也亲自参与过与某知名电动车品牌分割江西市场的对抗。现如今的我供职于一家小电动车厂，对于如何衡量市场细分是否有效，我有自己的见解，可能与膈套甘勰主流意见有些相左的地方!
首先 、市场细分是否有效要看细分出来的市场是否达到了可以细分的时机！
譬如一个省级代理下面，有若干地区级代理。这些地区级代理的实力和业绩不可能都一样，有的很强，有的才刚刚起步。如果我们要细分这个省级市场时，肯定不能一刀切；而应该成熟一家，独立一家。这样做的好处是省级代理的抵抗不会太强烈，厂家的政策易于执行；而那些没有成熟的市场也不会在短时期内无从适应。
所以厂家要关心：刚获得上位的次一级经销商，成本是否降低了，销量是否增长了，是否释放了更多的积极性，是否赚的钱更多了
如果答案是否，就说明市场细分的早了一些。
其次、市场细分是否有效要看细分出来的市场是否准备好了！
有些经销商自己单打独斗还可以，但要成为一方诸侯却没有这个能力！厂家一定要矮子里面提将军，似乎没有这个必要。
其三、市场细分是否有效要看细分是否符合所在行业的实际情况。
市场是不能无限细分的，有的行业可以细分到乡镇；有的行业只能细分到县级；甚至有的只能细分到地区级及某些大县。有些厂家照搬其他行业的标准，硬要细分到底，结果让自己的经销商队伍无钱可赚。
其四、市场细分是否有效要看细分是否符合当地市场的实际情况。
市场与市场之间存在差异，A市场细分的成功方法不能照搬B市场。譬如深圳市场和西藏市场能够用一套标准细分市场吗？不能！
所以，衡量市场细分是否有效，要看是否是因时、因人、因地、因行业进行细分的！