1、第一类：表现型客户这种客户的特点就是好面子，喜欢突出自己，喜欢被别人恭维。这是比较好交往的一种客户！对待这样的客户，最好的办法就是告诉他：不能没有你。跟这类客户交往最好的办法就是抓住机会，让他好好表现一下自己。自然而然就会主动为工作室转介绍客人过来
2、第二类：利益交换型客户这类客户就很现实了，需要你给他物质利益，比如回扣或提成。这种客户就像你的销售部门延展一样
3、第三类：互相帮助型客户有的客户，给你转介绍既不要恭维也不要奖励，那他想要什么呢？可能他有事酋篚靶高需要你帮忙，但是只是目前他还没有帮到你，迨藻悃顼没有请你帮忙的基础条件，否则他是不会给你操这个心的。别着急，他可能给你介绍几个客户后，就会婉转地告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你也能帮个忙，你如果拒绝或者说你办不了，他可能就会跟你翻脸。所以他提出来的要求你应该尽量去满足，即便实在无法满足也要让他看到你的用心和投入，只要能保持好双方的关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。
4、第四种：友谊型客户这种客户是最省心的，也是转介绍量最少的客户。他什么要求都没有，他跟你是很撮劝丛食单纯的友谊，就是看好你。他给你转介绍，纯粹是出于朋酶苒钟迎友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他只有遇到合适的人才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。