1、摸清对方底线。我们应该尽量让对方先谈，因为对方只要先说话，就会面临着底牌问题，因此，谈判人员应该先保持沉默，尽量不要直接表明自己的交易意图和底线。
2、要加强针对性。我们应该合理利用开局的有利时机，尽量先听取对方对交易的看法、立场，只有了解到这些，才更加有利于谈判主动权的把握。
3、开场阐述原则。到你发言的时候，先不要表达具体的内容，而是只阐述原则，让对方知道你的大方向，而且也为你后面的讨价还价做好铺垫，造成一定的声势。
4、陈述观点有力。作为谈判人员，一定要有足够好的表达能力，在听取对方陈述以后，我们应该干净利索地表达我方的观点和立场，让对方充分了解我们的态度。
5、坚持己方看法。我们应该保住自己的底线，无论对方如何，我们都不要被他们的意图说左右，一定要坚持自己的观点和立场所，否则将会是一场失败的谈判。
6、保持良好氛围。谈判本身是针锋相对，有时候可能会出现一些剑拔弩张的情况，不过，做生意的前提还是应该先做人，所以，场上是对手，场下还是应该成为朋友。
