1、 介绍自己的公司整体介绍（公司、产品和服务介绍，根据客户所在行业及产品是否全面告知我们能供应那些产品和服务？）
2、 事前准备拜访目的是什么？自己做了哪些方面的准备工作？调研报告的内容是否完整了？有哪些信息尚不清楚？
3、需求挖掘针对采购部门需要了解有哪些降成本及交货困难的产品？记录客户现在用的是我们的什么东西，未来能用到什么东西，之后怎么推进这些东西，怎样更好的服务这个客户。
4、 成交预测合作过程中客户对我们的期望是什么？我们输出了什么价值给客户，后者我们是否合作机会，客户有哪些新的项目？预估成交日期？
5、 行动事项 接下来推进工作的安排，需要公司及部门提供哪些支持，需要由谁配合完成相关事情？
6、 是否可复制判断客户需求是否为再同行业魏共同需求，判断能否进行行业复制？
7、 多沟通 不管客户怎么对自己，都要保持一颗积极的心，多多经常跟他们沟通。也许能碰到好机会，但也不能太着急。
8、 市场多多寻找 不要只局限与一种方式，一个行业，这样才能接触到更多的客户，才可以有更多的机会。
9、 线下沟通 客户不是上帝，要跟客户做朋友，该硬气的时候要硬气，不该硬气的时候，请装怂。要有自己的原则，也要真诚的为客户解决问题
