1、需要对您的销售目标公司进行彻底了解，同时，也对您目标公司的采购决策人进行了解。
2、努力彻底了解自己的产品性能、优点和参数。然后把您的产品充分联系到目标客户的需求上面去，使两者充分融合。融合的结果就是，客户通过了解您的产品，潜移默化地意识到，使用您的产品，可以给他们带来很大的好处。
3、重视买家的每一句话，并且记住。认真听取客户的谈话，对于客户的要求，给出专业的回答，不要随意敷衍回答。
4、通过谈话，记下客户的谈话重点。为客户提出有力的解决方案和合理的建议。争取做到想客户所想，让客户感觉到您的真诚与专业！
5、一定要诚恳对待客户，不要虚心假意！
6、了解目标客户的产品，也是至关重要的。帮助客户完成他的目标任务。
7、充分融入客户的世界，让客户知道您对于他们的业务很熟悉，这样就对您的信心和信任增强了。
8、和客户做出的承诺，必须要实现承诺，不能拖延。
9、除了专业知识外，平时还需要注重学习一些其他的金融方面知识，以助推自己的业务发展。
