1、只有满足了客户的需求，客户才会心甘情愿的付钱。看好了是定金，也就是确定下来的意思。所谓的落袋为安，如果是“订金”还不能保障客户真的是付款。所以，建立在客户自愿的前提下，缴纳“定金”，是每一位销售人员的必修课！所以第一点就是满足客户需求，不仅仅是产品，还有心理上的满足感。
2、想赚钱，就不要怕累！要像牛皮糖一样黏住客户，并在上午10点，下午4点左右回访你的潜在客户，并邀约来店里。记住，只有见到客户才能有机会了解到客户的真实需求。客户的回访时间在3-5天，要想着我们是给客户提供帮助，而不是让客户仅仅花钱，因为这笔钱是必须要用的，为什么不在我们这里消费了？让客户感到不好意思不购买我们的商品！
3、确定了客户的需求，在于客户交谈的过程中，要把握住客户的意向点。就是“临门一脚”，正常的销售，客户会直接付款，拿货走人。对于大宗消费而言，我们都会让客户预交定金，或者预付款。当客户对产品表现出浓厚的兴趣，那么就要准备好销售单，填写相关内容了。
4、很多时候，我们都是借助活动来吸引客户，此时除了要强调客户，活动的力度大小，并且是有时间的限制，让客户在活动现场的气氛下，缴纳“定金”。关键的是要做到整个团队的配合，记住，一个人的能力再强，也比不上一个团队。而团队是否目标一致、团结一致，就决定了战斗力的大小！
5、配合的时候，填写单据的人，认真的记录客户的信息，辅助的同事，就要询问客户的具体内容了，比如房间大小，风格，并预估出相应的总价格，写上客户认可的价格，就可以让客户核对签字。不要忘了问客户是刷卡，还是付现金。永远都是肯定的二选一，而不是问：付不付钱，刷不刷卡！要说：刷5000，还是3000？当然，店铺内必须要有刷卡机！！
6、记得时常总结，多看别人是怎么签单的，多学习别人的好方法，不清楚的一定要多问，并且自己也要多思考，积累属于自己的实战经验，并且在下一位准客户进店接洽时一定要灵活运用！每天三省吾身，相信你的销售技巧一定会提升，客户也会很容易的定金、签单！
