1、第一、和对手做盟友如果我问你，在中国麦当劳的对手是谁?多数人会毫不犹豫的告诉我是肯德基，这个答案只答对了一半，因为我们多数人之看到了他们的对立性，而忽略了他们的统一性。如果是站在对付中餐问题的立场上呢?很明显他们是盟友关系，这也印证了一句老话——“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。
2、第二、让对手给你抬轿子国内市场上的“山寨文化”做的风生水起，这只能说是缺乏创新思维下加工制造业的无奈，没办法遏制。即便是如何个性十足、独特性强的产品同样被他人争相效仿。不要怪罪别人抄袭，没有人跟风是不可能的。要知道最大的成就恰恰就是有人效仿。
3、第三、找一个优秀的对手哪个行业不乏竞争对手，每个品牌都是竞争对手，但是这里的找一个优秀的竞争对手并不是是要你和对方拼个你死我活，分出高下，从战略上来讲，你找到了，那么你已经赢了。试想一下，如果你能跟刘翔比赛一场，即便输了，也可以名扬天下，这是形式上的输，本质上的赢。——这就叫做市场后进者策略
4、第四、大仁心。这种大仁心不仅仅要体现在对手一方，还应体现在客户与团队成员方面，对竞争对手的大仁心的实质是净化市场实现良性竞争从而达到整合市场资源优化资源配置立足长远目标的宏观计划；对客户的大仁心普及开来则是充分挖掘市场潜力的最有力武器；而对团队成员的爱心则是实现价值最大化极其重要的推动力。
5、第五、销售中的细心。“看人下菜碟儿”这话体现的就是细心，菜碟下的对不对的关键在于“看人”的仔细程度。要想看人准，首先拼的是耐心，每次进行销售活动前，都要做足够的心理准备，尤其是在于客户的沟通出现僵局时，基本上就是谁的耐心多一分，谁就是最终的胜利者。
6、第六、报复心优秀营销人员除了要具有野心之外，更要具有狼的报复心，在现今市场竞争如此激烈之际，一个不具备强烈报复心的销售人员很难拓展新市场，更难巩固原有市场，导致的最终结果则是企业产品的市场大幅萎缩，利润的逐渐下滑。 逢敌必亮剑！即使明知不敌，也要亮剑！这才是真正的战士！市场竞争中的每个对手皆为“敌”，所以我们要随时准备拔剑，剑拔弩张之时比的是什么？勇气和精神！对手占领了的，我们要抢回来；对手从我们手里抢去的，我们就要夺回来！
