1、应收货款在收回之前就应该先制定一种款到发货的要求，特别是对于新客户，这个要求尤为重要。因为第一次合作都不了解对方的信誉程度，所以肯定需要款到才能发货来保证自己的货款资金。
2、催收货款一定要有一个良好的心态，要对自己有信心，拒绝迁就心理，很多销售催款本着长期合作的心态就会对客户迁就，你越迁就客户就越拖欠，所以一定要端正态度，给自己信心。
3、制定一个良好的回款计划，如果是多家需要收回应收货款，按照回款金额和拖欠日期进行划分，对不同的客户执行不同的催收方式。做到轻重缓急的回款计划。
4、给客户一些优惠政策，激励客户回款，比如说账期2个月的，如果客户在1个月时付货款了，那么给予1%的货款优惠，这样可以刺激客户及时安排应收货款。
5、应收货款可以有一定的拖欠，但是金额一定不能过大，时间不能太久，即便是老客户也一样，要知道时间拖的越久，客户越是不放在心上。特别是到了年底，基本上人都看不见。
6、严格按照合同执行，合同上一定要标注付款周期，如延期则按滞纳金进行计算，合同肯定是有法律效应的，如果要上法庭，客户肯定是必输的，而且没有哪个客户会把事情闹大。
