1、要选全国性的品牌茶：中国有20多个产茶省份，茶叶产品大都处于产地市场销售的农产品状态，大部分地方茶企都只是在茶叶历史和茶叶包装上做文章，在产地以外就不为人所知，这种地方型茶企或品牌很难做大。因此，不论从知名度还是产品品质、产量的稳定度，以及不同消费者的接受度来说全国品牌相对于地方品牌更有保障。
2、要选择高品质的茶叶：有些产品包装精美但品质却无从考证，而没有产品品质的支撑的茶叶，容易导致产品动销困难、恶性传播，甚至被迫退市，给经销商带来难以估算的经济和信用损失。因此经销商在选择茶叶的时候，应严把品质关，具体可参考如下几项标准：QS、质检报告、农残是否超标等。
3、要选择与酒水相匹配的茶叶：所选茶叶定位要与酒类顾客需求匹配，高端酒就应选择相匹配的高端茶，才能更有销售力。因此，酒商在选择茶叶的时候，应充分考虑茶叶的产品定位、产品包装、消费人群等是否与自己的客户匹配。那些知名度不匹配、产品杂乱无章、包装不匹配的茶叶，显然不适合。
4、要选择有专业销售团队支持的茶企：很多经销商对于茶的认识并不深入，一些茶企在经销商加盟后支持力度不够，市场能做到什么程度全靠经销商自己，这对于经销商而言是一个巨大的难题。为此，茶企的专业支持力度也成为酒商卖茶成功的关键因素之一，酒商应寻找能支持产品培训，协力开拓市场，实现动销的实力茶企进行合作。
